中介賣新房樓市進入聯銷時代
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-03-20 00:00 ·瀏覽次數：10596次
包括藍谷地、萬科魅力之城、芝芝城市花園、天和盛世、SHOW秀城、SOLO自由城、龍泉大學城、紫荊電影城、紫晶廣場、南充光彩大市場等在內的10多個樓盤，與成都富房、金豐易居、順馳、21世紀等二手房中介商家聯手賣房，一手新商品房銷售網絡渠道開始密布全城，種種跡象表明，2005年，成都樓市進入聯合銷售新時代。有專家指出，未來買房將像“買火車票、飛機票一樣”通過遍街的銷售網點方便快捷地搞掂。
聯合銷售悄然盛行
2005年以來，成都樓市大量出現了開發(fā)商找二手房中介商賣房的現象。
2005年9月的成都第26屆秋交會上，在二手房展區(qū)，細心的業(yè)內人士發(fā)現展示內容與往年相比有了變化：中介公司展示的房產品已不純粹是二手房了，一些新盤首次出現在了“公眾房網”的展位上，通過中介代理，一些樓盤，銷售率達到了20%到30%以上。
近日，記者行走在大街小巷，隨便走進一家品牌二手房代理公司，都能看到他們電腦中的新樓盤信息，記者從成都富房置換、金豐易居、順馳和21世紀不動產等二手房大中介公司獲悉，他們正在與許多開發(fā)商密切洽談聯合賣房事宜，并紛紛組建新商品房事業(yè)部，將大量吃進新樓盤營銷代理業(yè)務。
順馳成都公司商品房事業(yè)部負責人謝黎萍接受記者采訪時稱，目前公司代理銷售了藍谷地、紫荊電影城、龍泉大學城等多個項目，與開發(fā)商的售樓部“從頭到尾同步銷售”。謝小姐還補充說，“今年二手房中介公司代理銷售新盤是一大新景觀，這在很大程度上受到了新政刺激，但從長遠來看，二手房中介公司有成熟而廣闊的銷售渠道，是開發(fā)商尋求合作的絕佳選擇！
雙方尋求更大共贏空間
縱觀目前樓市，在成都，絕大多數新樓的銷售基本上都是由開發(fā)商自己來做，或者是由房地產營銷策劃公司來代理樓盤的銷售，很少有中介公司介入。是什么原因促使了二者的聯合或者說是聯動呢？
融創(chuàng)西南地區(qū)副總裁李戰(zhàn)洪表示，今年新政出臺后，二手房和新房銷售都陷入疲軟。開發(fā)商要尋求銷售壓力的突破，而中介商更樂意尋求新的市場，藍谷地采取這樣的聯合銷售模式，這樣，中介可以全力為藍谷地一個項目投入更大精力，而藍谷地，因此也有了更加龐大的銷售渠道，實現快速銷售的目的。李戰(zhàn)洪介紹，藍谷地二期將更加注重“地面”上的渠道策略。目前與之合作的中介公司已經有包括富房、瑪雅等多家品牌公司。
與此同時，順馳、21世紀不動產、富房置換、金豐易居等為代表的大公司，已經不滿足現在二手房中介業(yè)務，他們已經開始涉足新盤的代理銷售。21世紀不動產市場部經理舒寧認為：“在廣州、深圳、上海等我國房地產業(yè)相對比較發(fā)達的沿海城市，許多知名的房地產項目如廣州的奧林匹克花園、上海的青年匯等的銷售都是由中介公司代理運作而成的！苯鹭S易居副總張劍也表示，海外樓市根本不分一二手市場，樓盤都由房屋經紀公司代理銷售，今后，成都樓市整合銷售，將成為大勢所趨。
對此，富房置換公司策劃部經理張毅指出，今年樓市進入買方市場，渠道為王顯示出中介公司在樓盤銷售上的強大優(yōu)勢，中介可以通過終端消費者，快速實現開發(fā)商的銷售目標。更重要的是，依托連銷店為終端的樓市分銷體系（RDP），將在成都樓市大行其道，成為樓市新的力量。
西南財經大學房地產專家楊繼瑞教授指出，就目前來講，新房和二手房的聯動僅僅局限在銷售一個環(huán)節(jié)上，其實這二者之間的聯動空間是非常大的。一方面可以把新房和二手房的買賣結合起來，可以開展“賣舊買新”、“押舊買新”、“租舊買新”等多種業(yè)務；另一方面，也可以與開發(fā)商開展更深層次的合作，比如如果有可能的話，可以介入樓盤前期的規(guī)劃、產品的定位，也可以介入產品的營銷策劃，為開發(fā)商提供全程的營銷。
開發(fā)商：騰出精力專心造房
開發(fā)商真有必要自己銷售每一套樓房嗎？開發(fā)商應當怎樣“抓大放小”，把銷售這樣的工作交給別人，從而力求在更高的層次上，尋求自身開發(fā)水平的突破？
消費者購買房屋，已不純粹以居住為目的，銷售人員的工作也將不僅僅是銷售，還要承擔起物業(yè)顧問或房地產投資顧問的角色，這也不是開發(fā)商臨時聘幾個人所能解決問題的。
當土地進入拍賣流通后，對開發(fā)商而言，投入巨大的精力財力去組建或維持銷售隊伍，既不經濟，也并不肯定有效。但代理中介的選擇，關系到項目開發(fā)成敗，因此，許多開發(fā)商都不輕易冒險，覺得還是自己來操作為安全，但總體而言，開發(fā)商對新新房銷售代理持謹慎而樂觀的態(tài)度。
成熟的市場，必然是經過細分了的高度專業(yè)化的市場。房地產項目是特殊商品，其開發(fā)建設涉及范圍之廣、生產周期之長是其他所有商品無法比擬的，在這前提下，在行業(yè)競爭越來越激烈的未來，房地產市場將會各司其職，做精做深每一道環(huán)節(jié)。專業(yè)代理中介，逐步承擔起新建樓盤的銷售，是為簡單也為有效的方法之一。