榕城房產(chǎn)中介新政下大舉進(jìn)軍一手房代理
·作者：中崛科技 ·更新時(shí)間：2008-03-20 00:00 ·瀏覽次數(shù)：10425次
福州房產(chǎn)中介公司已經(jīng)不僅僅滿足于做居間服務(wù)了，記者昨日了解到，不少房產(chǎn)中介公司已經(jīng)暗暗加重了一手房代理力度，形式上不僅有傳統(tǒng)的尾盤代售，也出現(xiàn)了現(xiàn)在的全案代售。
“我們從國(guó)慶前一周開始全案代理銷售匯多利，到現(xiàn)在為止差不多已經(jīng)賣出去１／３了！”昨天，朝陽(yáng)房產(chǎn)的總經(jīng)理劉強(qiáng)頗為興奮地告訴記者。
福建華辰房地產(chǎn)有限公司副總裁、福州２１世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理祁世釗也透露，福州２１世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也將出擊華辰地產(chǎn)之外的一手房代理市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)完成了人員儲(chǔ)備，正處在信息收集階段。
大舉進(jìn)軍一手房代理
記者了解到，除了朝陽(yáng)、２１世紀(jì)、雙安等知名中介也或多或少加大了一手房代理業(yè)務(wù)比重。據(jù)劉強(qiáng)介紹，此次代理的匯多利樓盤，１到６樓是商鋪，７到１６樓是小戶型，與以往的尾盤銷售不同，此次從策劃到宣傳，再到銷售，都是由朝陽(yáng)全權(quán)負(fù)責(zé)！皡R多利售樓處都是朝陽(yáng)房產(chǎn)的員工。”劉強(qiáng)說。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中介商從居間轉(zhuǎn)到代理，門店不僅只掛售二手房，還開賣一手房，這也是在政策影響下中介公司的一種對(duì)策，目的是拓展業(yè)務(wù)以減少對(duì)二手房交易的依賴。
“多一條腿走路總是好的，”祁世釗認(rèn)為，中介只要具備了一定的資金實(shí)力和策劃能力，完全可以進(jìn)軍一手房代理市場(chǎng)。
【網(wǎng)絡(luò)銷售資源成優(yōu)勢(shì)】
開發(fā)商為什么會(huì)放棄專業(yè)的房產(chǎn)營(yíng)銷公司而選擇中介呢？中介商廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源無(wú)疑對(duì)開發(fā)商具誘惑力。
福州金橋房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理陳建遠(yuǎn)表示，敢于將自己的一手房商鋪和樓房交給二手房公司代理銷售，主要是考慮到了利用他們成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)作為銷售的平臺(tái)，來加速樓盤的銷售速度。據(jù)陳經(jīng)理介紹，在交給二手中介公司朝陽(yáng)房產(chǎn)銷售不到一個(gè)月的時(shí)間，他的一手房銷售額就已經(jīng)突破了１６００萬(wàn)元，而這也恰恰體現(xiàn)出了二手房中介公司在銷售一手房中所具有的優(yōu)勢(shì)。
雖然暫時(shí)沒有涉足一手房代理市場(chǎng)，福州南新房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)钤绖σ脖容^看好這種模式，他認(rèn)為，現(xiàn)在福州一手房策劃不是很尖端，所以中介進(jìn)行一手房代售也不會(huì)太吃力，而中介公司廣泛的客戶關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)資源則是專業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷公司所不能企及的，一般的專業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷公司都只有１個(gè)售樓處，而中介可以有多家門店和網(wǎng)絡(luò)資源。
【可大大節(jié)約銷售成本】
那么二手房中介涉足一手房的代理是否合適，開發(fā)商也對(duì)此發(fā)表了意見和自己的擔(dān)憂。
中庚集團(tuán)執(zhí)行總裁江映輝在接受記者采訪時(shí)表示，由二手房中介來進(jìn)行一手房的代理，這是一種全新的銷售模式。因?yàn)槟壳霸诟Ｖ菔袌?chǎng)，開發(fā)商始終堅(jiān)信有錢自己賺。因此福州的多數(shù)樓盤還是走建售樓部、廣告轟炸這樣傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，“開發(fā)商都說，決勝在售樓部！
但是江先生認(rèn)為，像福州一些知名的二手房中介商，因?yàn)閾碛虚T店多、分布廣的特點(diǎn)，如果把樓盤交給他們來代理，肯定擁有單點(diǎn)的售樓部所無(wú)法具有的優(yōu)點(diǎn)，“而這也成為了他們存在的價(jià)值！
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)際上要探討二手房中介能否代理一手房，關(guān)鍵的有兩個(gè)問題。一、二手房代理商能否為開發(fā)商節(jié)省下銷售所需的費(fèi)用。現(xiàn)在普通的占地１００畝的樓盤，他的廣告銷售費(fèi)用通常在３００萬(wàn)元－５００萬(wàn)元左右。建一個(gè)像樣的售樓部少也要百萬(wàn)，因此開發(fā)商僅這兩項(xiàng)的銷售投入就在５００萬(wàn)元以上。如果把樓盤交給二手房中介來代理，這塊費(fèi)用是否就能節(jié)約，二、二手房中介能否按時(shí)完成銷售目標(biāo)，因?yàn)殚_發(fā)商需要加快銷售的速度來保證資金的良性循環(huán)，二手房中介公司如何向開發(fā)商保證做到按時(shí)完成銷售。
江先生表示，二手房中介公司代理一手房，比較適合成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)，在上海等地都已經(jīng)有很好的銷售范例。但它作為一種變革傳統(tǒng)銷售模式的全新銷售模式，是否適應(yīng)福州房地產(chǎn)市場(chǎng)，還非常值得探討。但要想讓開發(fā)商放心地把一手房的銷售權(quán)交到二手房中介公司手中，還需要二手房中介公司為此付出努力，“至少二手房中介公司要在福州創(chuàng)造出成功的銷售案例，這樣才會(huì)讓合作繼續(xù)！