從事二手房的一些感悟
·作者：口碑 ·更新時(shí)間：2008-03-20 00:00 ·瀏覽次數(shù)：10488次
從事二手房也將近一年半的樣子了，從一張白紙，到現(xiàn)在的略懂一二，學(xué)到了很多很多東西，當(dāng)然還需要不斷的更新、完善自我。懂得了如何調(diào)整心態(tài)，不管做什么，都要持有一顆平常心，不管是開了一個(gè)六十萬的大單，還是丟了一個(gè)一百萬的單，都要學(xué)會(huì)平穩(wěn)，不大喜大悲。專業(yè)知識(shí)的增加是肯定的，學(xué)會(huì)更多的是業(yè)務(wù)的技巧，談單的技巧，與客戶、業(yè)主交流的技巧。每天接觸不同的人跟事，不同層面的接觸，拓寬了自己的知識(shí)面。都說做業(yè)務(wù)難的是保險(xiǎn)，其次就是二手房，而我很有幸來到了這個(gè)領(lǐng)域，做的不算好，可只要努力，付出就一定會(huì)有收獲。
從事了一年多，說真的，還真有點(diǎn)累了，這其間不知道丟了多少個(gè)單，也正因?yàn)閬G了那么多單，也練就了一顆平穩(wěn)的心，看的淡點(diǎn)了，當(dāng)然，這并不等于麻木。只是丟了一個(gè)單，能夠?qū)W會(huì)很快的從陰影中走出來，總結(jié)過失？偨Y(jié)，對(duì)于我們的成長(zhǎng)是很有必要的，犯錯(cuò)，誰都會(huì)有，但絕不允許犯同樣的錯(cuò)誤。剛來的時(shí)候，都是激情似火的，可久了，恐怕沒幾個(gè)人還能有當(dāng)初的那份激情了。所以我常常提醒自己，要時(shí)刻保持著對(duì)這份工作的激情，認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)客戶，正如我們每天早上要讀的‘地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人宣言’一樣----我要做一個(gè)合格的地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人，我熱愛地產(chǎn)，我珍惜美一個(gè)客戶……………只要發(fā)至內(nèi)心的喜歡自己的工作，才能真的用心去做，才能做得好。
擺正了心態(tài)，擁有了激情，再慢慢地總結(jié)自己，就一定可以做得很出色。這是我的感觸。
歸納了一下，我們從一開始來到之后，大概會(huì)經(jīng)過幾個(gè)階段。剛到，需要經(jīng)過一個(gè)鍛煉人的跑片過程，只要有毅力，對(duì)這行有興趣，就一定可以堅(jiān)持得下來；再接著就需要適應(yīng)公司的制度、模式，以及這個(gè)行業(yè)的規(guī)則；適應(yīng)了，開始接觸客戶了，就意味著你要開你的個(gè)單了，一般租單在大家的幫助下，都可以很順利的過關(guān)；這時(shí)的我們處于非常興奮的狀態(tài)，老想著快點(diǎn)可以做賣單，開賣單；過了賣單的程序，可以接賣的客戶了，這個(gè)時(shí)候是心急的時(shí)候，處理的好，馬上就沖過去了，有的同事太急了，可能會(huì)碰到二到三月還未有突破，這是個(gè)‘低潮期’。每當(dāng)這時(shí)候很需要大伙的力量去幫助，當(dāng)然自己的覺醒是重要的。加油，再加油，沖破了個(gè)難關(guān)，一鼓作氣，連著開了很多單，收獲了很多，同時(shí)有一種叫‘浮躁’的東西就隨之產(chǎn)生了，這個(gè)時(shí)候處理的不好，可能又會(huì)沉迷一段時(shí)間了，這又是一個(gè)‘低潮期’。慢慢地，通過同事之間的探討，自己的總結(jié)，會(huì)從中走出來。經(jīng)歷了這么多，算是一個(gè)老業(yè)務(wù)員了，有了經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候，容易犯簡(jiǎn)單原始的錯(cuò)誤，容易按部就班，市場(chǎng)行情都在變化，做單的方法應(yīng)該也不段的完善、改變。在一個(gè)行業(yè)呆久了，容易累，可能要不段的更新自己來充實(shí)自己！獙W(xué)的東西實(shí)在太多太多，只有邊做邊學(xué)。希望可以做到更好。