地產(chǎn)經(jīng)紀如何過樓市波動這一關(guān)
·作者：中原地產(chǎn) ·更新時間：2008-03-20 00:00 ·瀏覽次數(shù)：10337次
由11月開始,樓市就進入了成交量嚴重萎縮的時期,以前輕易可以成交物業(yè)買賣的地產(chǎn)經(jīng)紀們已經(jīng)光輝不再,有時不要說成交買賣,甚至于約客戶出來看樓買房也成了一個問題,新人很迷茫地盲目地重復做著不知是否有效果的事情,心里很沒底。而舊的經(jīng)紀就在那里想當年,對現(xiàn)狀沒有什么太多的應對方式,甚至于出現(xiàn)了隨著客戶一樣的休息狀態(tài)---既然沒有什么有效的方法,就不如什么都不做。
其實,這是對地產(chǎn)經(jīng)紀這份職業(yè)不理解和對樓市的不了解的一個行為，F(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)因為快速地擴張,導致人材的培訓和經(jīng)驗跟不上,再加上從事地產(chǎn)的門檻較低,而且對職業(yè)的道德較難有效監(jiān)控、工作時間很長、付出較多,就形成了一個投機心態(tài)較重的普遍現(xiàn)象。沒有太多的經(jīng)紀愿意去認真的花時間去學好房地產(chǎn)的專業(yè)知識和區(qū)域樓盤的詳細情況,較多的會偏重于成交收傭。因為市場的問題,這種類型的經(jīng)紀可以輕易地生存下來了,因為有業(yè)績,因為客戶自身想購買的欲望較強和他們對樓盤知識提供的要求不高,所以這些問題一直就被忽略到現(xiàn)在。試問一下當今的市場上又有多少地產(chǎn)銷售人員可以在客戶購買或出售物業(yè)時,無論他們是否主動要求,都將他們要成交的產(chǎn)品做詳盡地分析和講解（包括這些產(chǎn)品在市場上的價值、定位、優(yōu)缺點、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿、持有計劃、風險等等）,讓大家在消費之前可以非常清楚自己的決定將會有怎樣的價值和持有計劃。
這一次是對房地產(chǎn)經(jīng)紀的一個很大的洗牌,殘酷的市場環(huán)境將會逼經(jīng)紀把當初沒有具備的知識和能力在一個很短的時間內(nèi)補救,否則,將會被市場淘汰,因為經(jīng)過這一役,客戶將會更理性、更高要求地對待房屋的買賣,不會象過往一樣輕易和沖動,而且也更有判斷的能力。
作為地產(chǎn)經(jīng)紀一定要好好珍惜這一次難得的機會去逼自己成為一個合格的銷售員,因為人都會有一個共性,就是如果不是到了非不得已的情況下,不會輕易改變自己的習慣和要求。如果利用好這一波行情,讓自己擁有腳踏實地的習慣,真正地對自己的客戶負責,對自己的言行負責,對房地產(chǎn)有更深的了解和運用,去有效地幫助更多的客戶做好合適的建議,這樣才會在地產(chǎn)界里有一個好的發(fā)展。
------------------------------------------------------------------------------
【潘婉霞】自1995年在香港地產(chǎn)公司加入地產(chǎn)行業(yè)至今十一年，曾經(jīng)任職一手和二手房地產(chǎn)銷售及管理。從2000年加入廣州中原，經(jīng)過三年的奮斗，現(xiàn)任職廣州中原地產(chǎn)天河區(qū)、豪宅部、外籍部的營業(yè)總監(jiān)。曾經(jīng)獲得2000年和2001年的全中原銷售冠軍（金鷹）、2002年的中原高業(yè)績主管（獅會）、房地產(chǎn)金牌經(jīng)紀人的榮譽，同時也是房地產(chǎn)經(jīng)紀班的指定講師。對房地產(chǎn)有著濃厚的興趣，并對此加以鉆研和實踐，再加上親身經(jīng)歷過香港1997的樓市變化和1998年廣州樓市的大幅下跌，從中發(fā)掘了不少實踐規(guī)律，因此擅長對房地產(chǎn)的投資、市場走勢預測和分析。曾經(jīng)給很多中原和銀行的客戶開設有關(guān)樓市的講座，分享在房地產(chǎn)的選房和投資心得。