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房產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀感受
·作者:中崛科技  ·更新時(shí)間:2008-05-21 00:00  ·瀏覽次數(shù):12503次
房地產(chǎn)中介企業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)有著顯著的區(qū)別,它由房源、客源及經(jīng)紀(jì)人三個(gè)大方面構(gòu)成,終通過經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的服務(wù)把房源和客源結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)。所以,可以看到服務(wù)就是房地產(chǎn)中介行業(yè)的產(chǎn)品,但也正由于服務(wù)的無(wú)形性給我們帶來(lái)了大的管理難度。想要在房地產(chǎn)中介行業(yè)中獲得更高的利潤(rùn)必須擁有足夠的可成交房源、擁有足夠的可成交客戶及擁有更多數(shù)量的有產(chǎn)能經(jīng)紀(jì)人。

在行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式缺少差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),如何提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、如何提升公司信息流轉(zhuǎn)速度、如何提升公司對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的掌控力等等已經(jīng)不可避免的成為擺在我們面前重要的問題。

針對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀,某些區(qū)域房源數(shù)量增加、房源的同質(zhì)化問題嚴(yán)重,對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說,公司或單店的整體營(yíng)銷能力的提升尤為緊迫,從房源開發(fā)、客戶開發(fā)、客戶帶看、價(jià)格磋商、意向金下定,幾個(gè)主要的流程或動(dòng)作組成,這里面需要經(jīng)紀(jì)人的配合、文秘的店面接待、數(shù)據(jù)的及時(shí)更新、主管或經(jīng)理的細(xì)心指導(dǎo)或協(xié)助接待,單獨(dú)靠一套稀缺房源的時(shí)代正在逐漸遠(yuǎn)離我們,精細(xì)化的銷售需要團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的提升。

作為一名經(jīng)紀(jì)人來(lái)說,每天到處找房源、到處找客戶、面臨每天工作量的壓力、真正積累自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過程時(shí)間很短,我們終獲得的是傭金還是可以長(zhǎng)久獲得的收益

作為一名銷售經(jīng)理,每天的工作除了開會(huì)就是解答一些經(jīng)紀(jì)人的工作難題,真正需要系統(tǒng)歸納自己的行業(yè)知識(shí)的時(shí)間非常有限,面對(duì)現(xiàn)代以速度決定勝負(fù)的社會(huì),我們?nèi)绾卧诒拘袠I(yè)獲得更多的發(fā)展需要我們認(rèn)真地考慮!

作為一名行業(yè)的曾經(jīng)的從業(yè)者,從銷售、到管理整個(gè)過程的體驗(yàn),使我深深地感到我們這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人員需要更多的支持、幫助,需要給予優(yōu)秀人員更多的發(fā)展機(jī)會(huì),包括本職工作的能力提升,還包括推薦本行業(yè)更多優(yōu)秀公司的職位,我一直相信只有幫助別人成功,自己才能真正的成功,對(duì)于行業(yè)本身來(lái)說,究竟是工作阻礙了我們的發(fā)展,還是行業(yè)機(jī)會(huì)阻礙了我們的發(fā)展、提升自己的整體能力需要一個(gè)過程、需要一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)的把握、我們需要更加認(rèn)真地總結(jié)自己的行業(yè)積累,按階段達(dá)到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

沒有不好的行業(yè)、只有不好的從業(yè)者,行業(yè)我們控制不了,我們能夠把握的是自己的職業(yè)發(fā)展,希望房地產(chǎn)中介行業(yè)涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀公司、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人、更多的資深經(jīng)理人,更多需要專業(yè)服務(wù)的客戶、我相信行業(yè)很多的同事跟我有同樣的想法,我們的明天會(huì)更好。
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