市場競爭充分下房產(chǎn)自由經(jīng)紀人――――路在何方
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-06-23 00:00 ·瀏覽次數(shù)：10998次
今天翻看報紙，發(fā)現(xiàn)在市場競爭充分后，原來游離于房地產(chǎn)三級市場一批具有較好業(yè)務(wù)能力的房產(chǎn)經(jīng)紀人（房產(chǎn)自由經(jīng)紀人）自發(fā)的結(jié)合起來進行媒體的宣傳，感觸很大，也激發(fā)了我在這方面長期思索的問題想在此與各位共同交流．
關(guān)于房產(chǎn)自由經(jīng)紀人：那是在之前房產(chǎn)經(jīng)紀市場競爭不夠充分的條件下一個經(jīng)紀人工作方式的產(chǎn)物，它是一部分業(yè)務(wù)能力較強的房產(chǎn)經(jīng)紀人，想提高收入或不愿意接受企業(yè)制度的約束，游離于企業(yè)之外，自行進行房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作的一種經(jīng)紀人群體．這部分人群因為擁有較強的獨立業(yè)務(wù)操作能力，所以，在市場競爭不充分的條件下他們獲得了較高的收入或得到了很多普通經(jīng)紀人羨慕的工作方式．當(dāng)然由于他們較多的員工在市場中操作方式有些不夠規(guī)范，他們一直是被規(guī)范房產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)所排斥的對象，這就是之前房產(chǎn)自由經(jīng)紀人的在自由與矛盾中成長的工作群體．
過去由于市場競爭不夠充分，市場不夠透明等原因，使以個體為單位的房產(chǎn)自由經(jīng)紀人在市場上還是可以達成工作業(yè)績的．那現(xiàn)在市場變化了，作為業(yè)務(wù)能力較強的這部分經(jīng)紀人群體路在何方了？我們來一起分析一下，市場競爭充分的房產(chǎn)經(jīng)紀市場具備的市場特征：
1、信息資源（客戶信息、房源信息）高度的透明：
由于房地產(chǎn)三級市場的發(fā)達，過去房產(chǎn)出售方由于市場信息的不透明，將房源以低于市場較多的價格委托給某家房產(chǎn)中介公司或某個房產(chǎn)經(jīng)紀人，房產(chǎn)公司或經(jīng)紀人在短期之內(nèi)擁有了不合理價格或操作的業(yè)務(wù)模式，但房產(chǎn)經(jīng)紀市場的發(fā)達，使一套房源委托時就有了市場價格同時還可能出現(xiàn)在非常多家的中介公司同時委托．房源價格的市場化與房源信息的多家不同中介公司的共享使經(jīng)紀人進行業(yè)務(wù)操作的難道加大，同時，單靠個人的力量局限性在這樣的市場下就更加的突出．
2、客戶對公司品牌的依賴及對服務(wù)品質(zhì)提升的要求：
過去由于房產(chǎn)經(jīng)紀市場不發(fā)達，客戶可選擇的余地不大，所以為了達成自己的需求可能需要忍受服務(wù)的打折，但市場競爭充分下，客戶選擇的范圍廣，同時從消費者的心理信任度與放心度的消費心理祈求方面分析，消費者需求一個值得信任的消費環(huán)境，那作為個人的行為與公司行為對比，消費者應(yīng)該更能對公司的信任度大．
另外，從消費者對服務(wù)滿意的角度分析，當(dāng)其服務(wù)不滿意時，希望有個投訴的對象予以訴求自己的不滿，那作為個體的經(jīng)紀人，客戶在此消費時達不到這個需求的滿足，所以客戶對于以公司為單位提供的服務(wù)會更加信任．
3、房產(chǎn)經(jīng)紀公司對從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力的要求提升：
在房產(chǎn)經(jīng)紀市場發(fā)達的區(qū)域，房產(chǎn)經(jīng)紀公司對于從業(yè)人員的各方面能力的要求提升，也減少了其與個人經(jīng)紀在業(yè)務(wù)能力方面的差距，同時，公司更多倡導(dǎo)的團隊整體作戰(zhàn)，所以業(yè)務(wù)操作中作為個體的房產(chǎn)自由經(jīng)紀人與房產(chǎn)中介公司的整體團隊進行競爭時，其競爭的壓力也劇增．
這些市場的變化，使得以個體為單位的房產(chǎn)自由經(jīng)紀人比較艱難的生存著．
那么，市場競爭充分條件下的房產(chǎn)自由經(jīng)紀人該往何處了？
從房產(chǎn)自由經(jīng)紀人轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⒕W(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人
獨立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人是一個依賴公司平臺，發(fā)揮團隊效應(yīng)的達成員工與企業(yè)共贏的一種市場競爭充分條件下的一種經(jīng)紀人工作方式，為什么從自由到獨立一個名字的轉(zhuǎn)變而改變經(jīng)紀人的工作方式了，以下是我對這個方面的思索：
。薄⒆鳛槿，是一個互為支撐的結(jié)合，所以，要想發(fā)揮人的大效應(yīng)，他必須是一群的人，就是團隊進行結(jié)合，這樣才會把人的大效應(yīng)進行發(fā)揮．所以在以團隊為單位中工作的個人發(fā)揮的市場效益一定大于以個人為單位發(fā)揮的市場效應(yīng)．
。病⒏鶕(jù)馬斯洛的人性需求分析，人除物質(zhì)的追求外，其高的需求在與個人價值的體現(xiàn)與被尊重，同時，大部分的人，其本性方面可能都具有一定的惰性，要想把惰性進行大化的淡化，那就需要一個團隊，一個具有組織能力與發(fā)覺人的價值能力的團體把人的惰性淡化，把人的高需求價值與被尊重感進行淋漓盡致的發(fā)揮．―――所以個人需要團隊的平臺．
。、從消費者對不動產(chǎn)經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力的要求角度，消費者一定是渴求一批具有專業(yè)能力、專業(yè)信任感的團隊為他們服務(wù)，而作為市場中的房產(chǎn)自由經(jīng)紀人他們不管在年齡、工作經(jīng)驗、專業(yè)能力、職業(yè)形象信任度方面符合客戶對未來房產(chǎn)經(jīng)紀人的要求，所以這批房產(chǎn)自由經(jīng)紀人具備有向獨立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人轉(zhuǎn)軌的條件．
。、從房產(chǎn)經(jīng)紀人工作方式與收入的角度考慮：
具有獨立操作能力的經(jīng)紀人，都希望工作時間與方式能夠較為自由的安排，收入上能夠有較大的提升，那么作為傳統(tǒng)的公司對員工的管理要求與運營成本的投入，不可能滿足他們的要求．
。怠奈磥硐M者接收信息的途徑考慮，未來房產(chǎn)消費市場的主體消費者可能轉(zhuǎn)向２０世紀８０年代后出生的人群，他們也是跟隨并接受互聯(lián)網(wǎng)一起快速發(fā)展的消費者，同時互聯(lián)網(wǎng)對于信息的描述詳細度、空間與時間自由度等方面遠遠超越傳統(tǒng)報刊媒體的優(yōu)勢，使未來主流房產(chǎn)消費群體可能從報刊媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)媒體．
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響著消費者的生活，也影響著傳統(tǒng)的房產(chǎn)經(jīng)紀人必須向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人轉(zhuǎn)變的市場趨勢．