一個中介新人想說的
·作者：中崛科技 ·更新時間：2008-07-30 00:00 ·瀏覽次數(shù)：11028次
很早很早以前 早到我剛剛開始嘗試了解房產中介這個行業(yè)的時候 一個令人心驚的數(shù)字讓我很震動 那就是2%的中介費用
當時我算了一筆帳 一套房子 價值50萬 中介費用居然高達1萬元
當時我認為 中介在其中起到的僅僅是一個引線的作用 收取的居然是這樣一筆跟自己關系不大的巨款，所以我對這個2%是非常不理解的
后來的某一天 做夢也沒想到的是 我居然也投身了這個行業(yè)，于是開始了解了這個行業(yè)的艱辛 也開始了解這2%的來和去
先說說這個2%是到哪去了吧
部分當然是各個經紀人的工資及提成
其實 當經紀人 工資并沒有以前想象的那樣高 各個中介公司都不一樣 但是大致的就是 700左右的底薪加業(yè)績的5%-40%的提成（按業(yè)績 分等級劃分提成） 別以為這個工資很高
A我們先說底薪 做為一個受了學校教育近20年的大學生 出來工作 底薪居然比農民工還低 在這世界上 恐怕也只有中介這個行業(yè)能這樣 每天上班下班坐車4塊錢的車費 一個月扣掉120 租個房子，一般租的是便宜的，吃飯睡覺在同一個地方的那種，一個月300（很諷刺的就是 自己住在這樣的房子里面 還天天帶客戶奔波于那些靚房豪宅）
平時電話費用一個月100（都是為工作打的 公司是不報銷的）這樣一來 拿到手上 自己吃飯花消的 一個月僅僅200左右 所以要想生存下去 只有靠提成
B提成 剛才說了 是業(yè)績的5%-40% 一般情況下 都是這10%左右 就是說 賣出去一套50萬的房子 你能拿到手的也就不到2000 這個2000用來做什么？ 就是在沒有存錢的壓力下 這2000也絕對是沒人敢一個月花完的 因為誰也不知道你下個月能不能開到單子 能不能拿到提成 能不能吃到面包 要是拿不到提成 這2000塊錢還能用做下一個月的生活支出
也許有人會想 你一個月都沒做什么或者說 你一個月都做的是沒有用的事 憑什么拿錢？我要說的是 沒開單子的人做的事并不比開單子的少 而且并不是沒有意義的 試想一下 你到某個中介問房子 經紀人馬上可以提供出N套適合你的房子給你選擇 這些房子很多都是N個月以前掌握的房源 沒有平時的勞動 哪來的你那么多的選擇？ 你要是指望你自己能象房產經紀人一樣掌握那么多的房源 你自己得連續(xù)的收集多長時間？ 可想而知 反正房東是不會每天都在網(wǎng)上或者電線桿上帖自己的房子 等你需要的時候就去看的 所以 這些不能給經紀人帶來實際利益的“無效勞動”在實質上給買房賣房的人提供了多大的方便。
這就是那2%里面 員工工資的那一部分
第二部分是中介店鋪里的開支， 那么大的店面 一個月的開銷得多少？（你別告訴我 中介用不著那么大的店面 一個中介公司 高峰的時候 手下就有10到20個伙計 沒有店面 他們站在哪？） 還有電話費 加盟費 印刷費 等等 要是加盟店 還要加盟費 加起來 一個月一個店子用掉1，2萬是正常的
把這所有所有的全除開 剩下的第三部分 就是公司的利潤和公司發(fā)展的經費了 能有多少 各位自己去想 這個行業(yè)能不能算是暴利？ 各位算帳之后自己會知道
以上說的就是這2%是怎么去的
再說這2%是怎么來的
很多人說 這2%的顧客給的 我感覺到可笑 中介費是一個交易中所產生的經濟成本？ 買賣雙方都有份的 有人居然能厚顏無恥的說這錢是他一個人的？
對于買方 經紀人一次又一次的帶你穿梭于各個樓盤 幫你討價還價 給你提供合同文件 為你擔保以降低你的風險 幫你往返于各個與房產有關的部門辦各種證件 你不需要為此負費？
還有房東 經紀人幫你跟客戶磨價比自己賣東西還賣力 隨便幫你多磨一點 中介費就在里面了 省掉你多少煩惱？ 你不該為這買單？
2%到底多不多 我認為一點也不算多 我們付出的勞動 以及為買賣雙方帶來的便利和利益 是絕對有資格拿這2%的傭金的
如果你覺得這錢你花得冤枉 你大可以自己去買房或賣房 買房的 花N個月 每天都密切關注房屋信息 在眾多信息中找到你需要的收集起來 一個一個的打電話過去問 記住 一天都不要松懈 因為好機會好房子可能就在你松懈的時候被人買了 談好后自己去準備合同 在沒有擔保的情況下 去下訂金 然后自己去辦證 往返于各個相關部門之間 辦理各種復雜的手續(xù)
買房的 你天自己天天去到處發(fā)布信息 到處去貼紙條 自己去跟人砍價 一次又一次的沒意義的約看
當然 如果你說你喜歡這樣做 是沒有任何人干預你的 這是每個人的金錢觀 社會觀不同
但是 如果你即想要中介給你提供的服務 又不想買單 那就不是什么社會觀金錢觀的問題了。。
不說錢了 說點別的 免得說我金錢氣太重
有人說 某些中介從業(yè)人員素質低 打電話不分時間 語氣像質問 帶錯路 等
確實難做 上班時間打他電話怕影響他工作
下班時間打 怕影響他休息
中介從業(yè)者水平是有差距 各個行業(yè)都有新人，唯獨把中介說這么壞？
我也是中介里面的新人，但是別人說的那些什么 打電話語氣像質問啊，帶錯路啊 這樣的事沒有發(fā)生過 我打電話 一般是早上9半以后 到晚上9點以前 如果說到了上午11點半打電話你 你還在睡覺 那我實在很抱歉，因為我實在不知道每個人在什么時候在做什么
買房和買房的 都是錢大氣粗的大爺 所以為他們服務的時候，中介是個弱勢群體，帶看房子是不用付費的 提供信息支持也是不用付費的 但是服務關系是存在的 不管你有沒有給錢 反正服務有一點不周到 就遭譴責 這就是中介
一個星期以前的一天，有一人在我們門前等他朋友 當時太陽有點曬 他很聰明 假裝要買房子 來我們店子，我連忙招呼倒茶看座，給他看我們的房源本 他看了一會 隨便點了個房子 說 叫我問下房東 這房子在哪？ 我說我知道在哪 跟他講 他又說叫我問價格有沒有便宜的 我沒有辦法 只有打電話給房東 當時房東正睡午覺（一般我們 12點半到1點40以前是不打電話的）我很冒昧的吵醒了房東 問了一下價格 然后再回去跟他講解 一看 發(fā)現(xiàn)他趁我打電話的時候 吧鞋子脫了 腳放在我們的桌子上 我跟他講房子的情況，他雙眼往著外面 根本沒聽，一會 他實在煩了 又叫我去問另外一個房子 我沒辦法 只好又打電話問 我剛問完 跟他講解了機句 他朋友到了 在我們店子門口大喊：“*，你個斑馬的怎么在這，你在這來搞么事撒”
然后那個“客戶”連招呼也不打 穿起鞋子就跑出去了
其實這樣的事在我們工作中 很平常 夏天來蹭空調的 雨天來躲雨的
無論誰什么時候來 都像大爺一樣招呼著
其實這沒有什么 我不感覺委屈
只是一想起這事 覺得打擾了房東，非常自責（還好，這個房東跟我打交道得多 比較熟）
但是那所謂的“客戶”呢？ 有沒有想過什么？？
我不知道 真的不知道
我只知道的是 中介是個弱勢群體 真的很弱