前段時間業(yè)內的一個朋友問我,在現在的市場環(huán)境下是否開展網絡營銷會好一點呢?該如何來開展呢？
首先我想很多人沒有弄明白線上營銷和線下營銷的關系，線上和線下并不是相互分割的、獨立的，而是互相聯(lián)系、相輔相成的，或者說是一個有機的整體。
目前的市場盡管客戶登記量大幅提高，但相比07年還要以“慘淡”來形容。很多公司的宣傳部門都在猶豫是否還要保持廣告的投放量，是否還要繼續(xù)加大宣傳推廣的力度。之所以有了這種猶豫是因為投入和產出的比例已經相比以前變得不和諧了。同樣網絡也是一樣的，就目前的各經紀公司的網絡營銷模式大體可以分兩種：
一、以房產門戶網站的廣告位和房源端口為主。
05、06這兩年，確實很多公司和經紀人嘗到了網絡的甜頭，這兩年是房產經紀快速發(fā)展的兩年，市場的活躍造就了網絡廣告和房源端口的繁榮，網絡信息的豐富性和便捷性給了消費者更好的找房渠道或者叫消費體驗。然而現在聽到的多的話就是經紀人在抱怨為什么端口都沒有效果了呢？到底哪個網站的端口更好呢？造成這種結果的原因有兩個：
（1）使用房源端口的數量激增，可以說是泛濫，基數變大了，自然效果變淡了；再加上大量的虛假、過期的無效房源信息給客戶造成的影響，人們在撥打房源聯(lián)系電話的時候也不在像以前那么高的期望了。
（2) 還有關鍵的一點就是現在的市場觀望氣氛持續(xù)濃厚，在網絡方面反映出來的就是網站瀏覽量了，以某著名房產門戶網站廣州站為例，07年后幾個月的瀏覽量下降了50%還要多，這個時候再繼續(xù)投入大量的資金在網站上顯然不是好主意。
二、以網絡經紀人或網絡門店為主打產品的公司網站
這種模式雖然不能面避免市場慘淡帶來的瀏覽量下降、業(yè)績下滑的消影響，但是有個好處就是網站本身不僅是一個業(yè)務平臺，同時也是一個推廣平臺，一個企業(yè)建設品牌的平臺，維護費用是相對恒定的，品牌的推廣卻是持續(xù)的。
但是這種模式在目前環(huán)境下也不能根本性的提高運營的業(yè)績，好趁這機會研發(fā)一些新產品、改善網站用戶體驗，等待市場回暖的時候充當排頭兵吧！