千氏(北京)房地產(chǎn)訪談錄
·作者：中崛科技 ·更新時(shí)間：2009-05-05 09:29 ·瀏覽次數(shù)：13520次
主持人：請(qǐng)您簡單介紹一些貴公司的情況。
千氏房地產(chǎn)：千氏（北京）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，成立于2006年初，是一家專業(yè)從事二手房買賣，置換，租賃的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，有著專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)為您提供熱情貼心的服務(wù)！公司以“誠信”“快捷”“優(yōu)質(zhì)”“透明”的理念，服務(wù)于廣大客戶！我們的宗旨是“誠信立足，卓越致遠(yuǎn)！
主持人：象我愛我家，鏈家這種大的公司，因?yàn)樗拈T店多，同樣它弄10個(gè)店，肯定宣傳費(fèi)用啊各方面肯定會(huì)比你們的多，在出現(xiàn)競爭的時(shí)候你們公司是怎么做的？
千氏房地產(chǎn)：其實(shí)大公司有大公司的優(yōu)勢，小公司有小公司的優(yōu)勢，大公司它的口碑比較好，客源比較多，但是在公司操作的過程中，模式比較死板。而我們這樣的小公司就是靈活，一個(gè)是運(yùn)做的方式比較靈活，還有就是服務(wù)，因?yàn)橛行┛蛻舻男枨笫遣灰粯拥摹Ｎ?/font>覺得比如，通州區(qū)的二手房，它主要分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的門店都有分布，鏈家也有店，我們也有店。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)口碑做好了，整個(gè)區(qū)域就會(huì)更好。比涉及的區(qū)域多那肯定是鏈家這些大公司涉及的比較多。但比細(xì)化的區(qū)域。我們的細(xì)化更為徹底。
主持人：咱們?cè)谕ㄖ莸氖袌稣加新适嵌嗌伲?
千氏房地產(chǎn)：目前千氏主營通州區(qū)域城鐵沿線區(qū)域的二手房，輻射武夷版塊，及北關(guān)版塊，就城鐵沿線而言，我們占有北苑以及梨園兩大熱點(diǎn)版塊的優(yōu)勢位置，按今年成交量來說，我們?cè)趦纱鬅狳c(diǎn)版塊中占有一席之地。
主持人：我比較關(guān)注消費(fèi)者，在你們所接觸的客戶當(dāng)中，哪個(gè)年齡層次的是占的比例比較大？
千氏房地產(chǎn)：從我們公司的成交情況來看，目前在通州置業(yè)的大多數(shù)人在25-35歲之間。象25歲左右的年輕人，都是次置業(yè)次買房，主要集中在城鐵沿線，因?yàn)樯习啾容^方便，或者在義莊那塊，還有酒仙橋那塊。以城鐵沿線為主。但象武夷北關(guān)那塊，主要集中的是本地人，年齡偏大，已經(jīng)有了車，已經(jīng)有了家庭的這一類人。或者是二次置業(yè)的人，想小房子換大房子的那種人。年齡一般集中在40歲左右。
主持人：如何把我們的理念對(duì)外宣講呢？
千氏房地產(chǎn)：一個(gè)公司的理念與文化不是簡單靠嘴說出來或者是靠手寫出來的。一個(gè)好的理念與文化是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)在公司發(fā)展的歷程中一點(diǎn)一滴沉淀下來的，是公司每個(gè)員工共同追求且認(rèn)知的，是公司的靈魂，是靠所有認(rèn)同他的事業(yè)伙伴在行動(dòng)在工作當(dāng)中展現(xiàn)出來，發(fā)揮出來的。一個(gè)客戶在你這里得到了很好的服務(wù)，下回就會(huì)有同樣的業(yè)務(wù)的時(shí)候他就會(huì)想到你。也對(duì)公司的口碑進(jìn)行了一定的宣傳。公司在客戶心中的口碑是很重要的。
主持人：那這個(gè)口碑宣傳得到的客戶比例大嗎？
千氏房地產(chǎn)：它是占有一定宣傳力度的。從成立到現(xiàn)在，公司的業(yè)績還是不錯(cuò)的，到現(xiàn)在主要是靠老客戶，靠朋友介紹。還有就是網(wǎng)絡(luò)這塊我們還是比較重視的。
主持人：請(qǐng)給即將在通州置業(yè)的朋友一些建議
千氏房地產(chǎn)：首先我要說通州置業(yè)是明確的選擇，在近兩年內(nèi)通州的升值潛力非常大，交通是刺激房價(jià)的主要因素，包括輕軌八通線，規(guī)劃中的6號(hào)線，所以想在通州置業(yè)的朋友就一定要有明確的位置定位，價(jià)格定位。位置和價(jià)格是分不開的，有了明確的定位還要選擇一個(gè)信譽(yù)良好，收費(fèi)合理的經(jīng)紀(jì)公司，可以避免風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路。一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)給客戶好的意見，不會(huì)讓客戶在選擇時(shí)出現(xiàn)盲目選擇的現(xiàn)象。通州有一個(gè)“后奧運(yùn)時(shí)代”的稱呼。意思就是奧運(yùn)會(huì)之后，通州還有一個(gè)大的發(fā)展機(jī)會(huì)，作為一個(gè)重點(diǎn)的發(fā)展區(qū)域，因?yàn)橄笸ㄖ葸@樣一個(gè)地方，現(xiàn)在的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)在只能沉寂在前幾年的一個(gè)初具規(guī)模的一種發(fā)展，如果消費(fèi)者在通州買房，一定會(huì)有一個(gè)自我的定義。首先，要選擇好的中介公司，象我們這種，能給消費(fèi)者提供真正的建議。但消費(fèi)者自己在心里肯定要有一個(gè)平衡點(diǎn)，你想要一個(gè)什么的房子，自己是怎樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況等等如果是白領(lǐng)，那首先肯定考慮的是交通的問題，肯定是城鐵。如果你剛剛畢業(yè)，剛進(jìn)入社會(huì)職場，手里剛有10萬左右的存款。那我們就會(huì)建議不要買太大的面積。要小面積的。我們會(huì)切實(shí)每一個(gè)客戶的要求，為他們選擇多套不同的房源供他們考慮。
主持人：貴公司主要是做通州區(qū)域的，那么您在做通州區(qū)域的時(shí)候有沒有什么特色點(diǎn)？
千氏房地產(chǎn)：消費(fèi)者要買房不是在通州一個(gè)大的區(qū)域，而是在某個(gè)樓盤或者能細(xì)化到某個(gè)區(qū)域，比如說北關(guān)那帶，在不同的社區(qū)不同的樓盤內(nèi)，有不同的戶型所以我們就要深入到某個(gè)具體的社區(qū)內(nèi)部去。我們專業(yè)做通州，就要真正落實(shí)到某個(gè)樓盤內(nèi)部，而不是一個(gè)大的寬泛的區(qū)域。價(jià)格分析的更加細(xì)致。因?yàn)樵诓煌囟蔚姆績r(jià)，有的漲的快，有的漲的慢，比如說，地鐵沿線的房子，價(jià)格要漲的快一些。不同社區(qū)的環(huán)境，戶型都是影響房子的價(jià)格。對(duì)一個(gè)區(qū)域的介紹很重要，我們一定要有自己的特色，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都是喜歡多走幾家中介公司進(jìn)行比較的，如果我們介紹的很有特色，很細(xì)致化，那么他心里就會(huì)有一個(gè)比較。所以成交的可能性也就會(huì)大一些。因?yàn)樵谙M(fèi)者看來，有差異就是很大的區(qū)別。至少如果我們了解的更多一點(diǎn)，更加細(xì)致一些，在消費(fèi)者眼里，我們就可以賺足了信任度。有了信任度，那成單率就會(huì)越來越高了。
主持人：舉個(gè)例子，我覺得社區(qū)入住怎樣的人，我都很在乎，小區(qū)住戶一定要是有素質(zhì)的。如果我有這樣的要求，去咨詢你們公司的置業(yè)顧問，你們會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)？
千氏房地產(chǎn)：這種情況應(yīng)該可以避免，因?yàn)橥ㄖ萃ㄜ壍澜煌ㄊ?2年，而城鐵周邊的樓盤都是在2002年以后，這些人都是有了城鐵以后才入住通州的人。幾乎都不是原住居民，這群人大部分都是在京工作的，或者是市里邊拆遷過來的。這部分人的素質(zhì)來說肯定沒有什么問題。如果是老的小區(qū)，老城區(qū)這樣的問題就可能會(huì)避免不了。
主持人：請(qǐng)您介紹一下，千氏今年有什么發(fā)展計(jì)劃？
千氏房地產(chǎn)：今年主要就是加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，招聘人才，增加門店數(shù)量。